TRES MITOS INMOBILIARIOS
Este mito fue real durante muchísimos años, desde el inicio de la comercialización inmobiliaria.
Si pensamos en los años 90, la mayoría de las inmobiliarias trabajan en una zona geográfica cercana al local (ciertas cuadras a la redonda); y los clientes podían enterarse que propiedades estaban disponibles yendo personalmente a la oficina y conversando con el personal que buscaban en un listado de papel.
Esto lo hacía un proceso largo, costoso y tedioso. Entonces, era inteligente tener "tiradas varias puntas", ya que cada inmobiliaria ocupaba una pequeña porción del mercado potencial. Era como pescar en el mar con redes chicas. Mientras más redes se desplieguen, más posibilidades hay de atrapar a un pez. Hasta acá todo efectivo, eficiente y coherente para ese entonces.
Pero con los avances tecnológicos, como las redes sociales y la facilidad del internet en nuestros hogares, el proceso de búsqueda de una propiedad se modificó por completo. Poder publicar en cualquiera de los grandes portales inmobiliarios nos asegura un alcance potencial enorme, realmente impensado para épocas pre-internet. Es decir, que esto modifica lo que es eficiente y efectivo. Perdiendo las ventajas de que lo tengan muchos y se mantengan las desventajas.
Una de las desventajas más evidentes, de publicar una propiedad varias inmobiliarias, es el precio. Generalmente no coinciden entre las distintas publicaciones. Por ejemplo en una publicación el precio es uno, mientras que en otra es superior o inferior. En otros casos lo que no coincide es la fecha de inicio de disponibilidad de la propiedad, su superficie, entre otros.
Esto hace que la persona que esta buscando no entienda, desconfíe de la información y multiplique las conversaciones. Todas estas trabas lo único que hacen es disminuir la demanda y por lo tanto, disminuir el precio ya que la oferta es la misma: la propiedad.
Otra de las desventajas de publicar con distintos corredores es que el comprador puede ponerse en una posición de realizar una "subasta inversa" entre los distintos oferentes: realizando ofertas múltiples, negociando honorarios, formas de pago, plazos y luego elija al "mejor postor", poniendo en una posición de debilidad al propietario.
Si tomamos como referencia la metáfora de pescar en el mar, podemos decir que todos los que publican tienen las redes del mismo tamaño, entonces la elección sugerida es tratar con la red que sea más prolija. Esto implica que nos tomemos el trabajo de revisarla con detenimiento y profesionalismo con el objetivo de mejorar el servicio. Si tuviésemos una gran cantidad de redes pero llenas de huecos, la pesca no mejora en lo absoluto.
Esta claro, en este mercado, que alguien que siga pescando con redes chicas esta fuera de discusión.
MITO: "mientras más inmobiliarias mejor" vs HECHO: "entreviste a muchas, trabajo con la que brinde un mejor servicio"
Mito n°2: "Hay que buscar el novio de la propiedad y eso significa que va a pagar un precio por encima del valor de mercado"
Este es uno de los mitos más escuchados y repetido en el mundo inmobiliario. Por esto se entiende que hay que encontrar a alguien que esté dispuesto a pagar un mayor valor por una propiedad que no lo vale.
MITO: "un novio es alguien que paga más" vs. HECHO: "pone un precio a tu propiedad que haga que sólo un par de interesados quieran comprarla"
Mito n°3: "La inmobiliaria que tase más alto la propiedad es la que tengo que elegir para publicar"
Esto es un mito/costumbre, muy común tasar la propiedad por varios corredores. Y luego elegir trabajar con el que dijo el precio más alto, creyendo que en ese acto de tasar más alto hace que la propiedad se venda a un mayor valor.
Elegir al inmobiliario que diga el mayor valor, es como elegir a un médico por el diagnóstico que nos brinda. Sería como ir a varios médicos, en donde algunos utilizan métodos eficientes, tecnología, nos detallan cómo funciona y cómo llegan a ese diagnostico basado en las observaciones; o ir a otros médicos que no nos hacen análisis, se guían por su intuición, no nos revisan y tampoco hacen muchas preguntas.
Entonces ¿Elegís el que sin análisis te dio un diagnostico, solo porque te dice que estas sano, mientras claramente los estudios indican lo contrario?
MITO: "elija al que tase más alto" vs. HECHO: "elija al que muestre el mejor proceso y el mejor servicio"
En conclusión, podríamos decir que los mitos son de gran ayuda, para simplificar el proceso de toma de decisiones, un proceso de alto costo energético. PERO siempre es importante repasar si estos mitos siguen vigentes en otras épocas, por el contrario al cambiar las condiciones las conclusiones perdieron su validez y podríamos tomar decisiones equivocas y costosas.
